编者按：从2008年北美9辆试订单到2009年头青岛环亚集团冷车新厂正式投产并在北美通过MATS一炮打响，再到2013年近2500辆
；从最初的简单的北美市场到现在产品普遍五大洲（北美，欧洲，南非，澳洲，东南亚、中东、以及海内市场等），青岛环亚集团冷车已俨然成为当今行业中的主流和标杆。这产量飙升、销售区域迅速拓展的背后究竟凝聚着怎样的智慧？让我们追随《专用汽车》的视角深入探寻。

　　专用汽车：浓缩全球智慧-环亚集团冷藏半挂车的外洋拓展

　　文∣宁文祥

　　作为美国以致整个北美最大的卡车展，美国中部卡车展上一直鲜见中国车企的身影，特殊是整车制造商。在今年的美国中部卡车展上，环亚集团车辆在主展馆展出了两款厢式半挂车。其中一款就是来自环亚集团（以下简称“青岛环亚集团冷车”）的冷藏厢式半挂车。这款冷藏厢式半挂车无论从形状照旧设置来看，一点都不输于美国各大冷藏半挂车生产商的产品。作为“中国制造”，它无疑吸引了许多美国人的关注。早在2009年，青岛环亚集团冷车的冷藏半挂车就最先加入美国中部卡车展，并一炮打响，对北美挂车行业正式宣布中国冷车来了！环亚集团冷车将以后最先和具有百年历史的几大竞争敌手展车直面的竞争。在美国的冷藏半挂车市场，青岛环亚集团冷车以及他们的外洋装配工厂的全体一步一个脚印，潜心打造高品质冷藏车产品，现在已经成为美国冷藏半挂车市场前五的供应商（2011和2012年一连2年行业第四）。他们是怎样做到的？

　　CRTI的建设

　　早在十几年前，环亚集团车辆就很想进入美国挂车市场。其时环亚集团经由多方的调研，最终选定了两家收购目的。一家已经在美国休业，但其公司在加拿大的子公司还在运作
；另一家就是HPA MONON。拥有加拿大工厂的这家企业最终被Great Dane收购，而环亚集团通过十分精明的商业手段以不到400万美元的价钱，乐成收购了这家名叫HPA MONON的企业。它坐拥120万平方米土地、6个厂房和可以装备至少2~3个集装箱工厂的冲压装备以及大宗其他生产装备和生产线工装。乐成收购了HPA MONON后，环亚集团就组建了环亚集团北美公司的第一个企业CIMC Vanguard。

　　Vanguard产能仅仅限于其时最盛行的厢式运输半挂车，并没有生产冷藏厢式半挂车。为了打入美国冷藏半挂车市场，环亚集团车辆于2009年在美国建设了CRTI公司（CIMC Reefer Trailer Inc.“环亚集团北美冷车公司”的缩写）。其自动化水平不亚于任何竞争敌手，甚至受厂房条件限制其物料倒运及生产线结构堪称“华容道”，绞尽脑汁地使用了每一寸空间！令所有前来旅行的供应商、客户赞一直口！CRTI公司主要承接并组装由其母工厂——青岛环亚集团冷车生产的CKD（Completely-Knocked Down）件的部件，组装工厂就在Vanguard公司院内。CRTI公司和Vanguard公司在美国属于兄弟企业，投资关系上同属于环亚集团美国（CIMC USA）。CRTI以租赁的形式租赁其北美兄弟公司Vanguard厂房和园地，共享一些公共资源，由青岛环亚集团冷车公司外派的中方治理职员向导美国本土的几十位工人装配整车并交付客户。以是，从这里装出的冷车与干货车一样“Made in USA”.这样环亚集团车辆在北美能够为客户提供干、冷厢式半挂车。

　　CRTI在美国组建了一个本土化的销售和生产团队，周全的一样平常营运治理事情则由中方代表全权认真，并认真现场装车手艺指导，销售支持、采购供应链和财务治理都由青岛环亚集团冷车做后台支持。这支“很接地气”的由美国人认真前线销售、中方认真销售及售后支持和效劳的团队很快就在美国市场站稳了脚跟，冷藏半挂车的销量逐年攀升。北美行业权威杂志《Trailer&Body Builders》2011年数据显示CRTI一举击败现代成为行业第四大供应商，2012年则进一步将韩国北美现代公司帅在死后，稳居第四。产品类型也迅速富厚，长度尺寸从26英尺到53英尺、功效也从单温到重大的隔舱多温车。随着市场迅速拓展和客户越来越多，Monon工厂的产能突显缺乏，以是青岛环亚集团冷车2012年便最先论证、选址第二个CKD装配点，并在2013年在美国的加利福尼亚州洛杉矶东南方的Moreno Valley建设了第二个组装工厂，并于9月15日正式投产。该工厂建设后，青岛环亚集团冷车/环亚集团北美冷车产能翻翻，具备了年产3000辆冷车的能力。美西新工厂的乐成投产使得环亚集团冷车基本笼罩整个美国，同时也增添了青岛环亚集团冷车在美国的交付能力，极大地提高了产品竞争力据悉，现在他们正在思量在美国妄想CRTI第三个工厂。

　　美国冷藏车：攻坚稳固的市场

　　跟中国一直增添的冷藏车市场纷歧样，美国冷藏半挂车市场相对成熟且稳固。在经济形势好、市场需求较量大的时间，美国每年冷藏半挂车的销量可以抵达38,000辆。即便在经济形势一样平常的时间，美国冷藏半挂车的年销量也可以抵达32,000辆。由于无论经济形势怎样，美国跟民众亲近相关的冷链运输需求一直保存。

　　跟美国稳固的冷藏半挂车市场形势相对应的是美国较为“平衡”的冷藏半挂车市场份额。在青岛环亚集团冷车进军美国市场之前，美国冷藏半挂车市场主要被四家企业所朋分，划分是Wabash、Great Dane、Utility和韩国现代。其中，Utility是现在美国冷藏半挂车市场的领先者。

　　美国冷藏半挂车市场的稳固性关于一个新进入者来说难度很大，需要一定的实力和勇气，由于进入这个稳固的市场就意味着将客户从竞争敌手手上“夺”过来。关于CRTI来说，进入这个稳固的冷藏半挂车市场就是一场攻坚战。2008年金融
；，Wabash等美国企业遭受极重攻击，这关于青岛环亚集团冷车来说却是一个机缘？梢运登嗟夯费羌爬涑凳窃诰梦
；牡统逼谏笫倍仁萍峋鼋氡泵佬幸，与百年企业站在统一水平上搏杀。

　　从无到有从配角到主角

　　踏入美国市场后，CRTI的生长之路并不是一马平川。由于青岛环亚集团冷车关于美国的冷藏半挂车并不熟悉，从2008年接到的几个试订单产品，交货后并不被美国客户喜欢，甚至由于外观和超重问题被客户拒收之后他们决议重新刷新产品。大到产品的总体设计，小到每一颗铆钉的材质及位置，他们都仔细推敲，与前三大竞争敌手对标，找出差别。在经由对美国市场客户习惯重复的视察后，他们一改之前高密度发泡冷藏厢板的方法，改用绿色环保低密度发泡的方法，在不改变冷藏车保温性能的同时，提高了冷藏车的轻量化水平。经由刷新后的冷藏半挂车产品显然更为切合美国用户的胃口，销量最先节节攀升。

　　2009年，CRTI的冷藏车产品第一次加入了美国中部卡车展，其时他们并不受重视，加上主场馆一直被前三大竞争敌手终年占有，故环亚集团冷车被主理方安排在副馆展出，虽然展位不是起眼，但客户、供应商及游客照旧关注了这个来自中国的冷车。不过，其时美国最大的挂车市场类杂志《Trailer&Body Builders》嗅觉越发敏感，在看到环亚集团的展台后，马上提出采访要求，当《Trailer&Body Builders》的记者来到印第安纳州的CRTI公司时，这位记者惊呆了，由于这家中国的挂车企业跟他印象中的挂车企业完全纷歧样，先进且成熟的生产线，雇佣大宗的美国员工，随后他便飞越太平洋不远万里来到中国旅行部件生产母工厂——青岛环亚集团冷车（QCTC）。在青岛，这位记者看到的是明亮的车间、高度先进自动化的装备以及大型的三明治发泡平台，尚有一群年轻有生气的团队……。至此，他完全明确青岛环亚集团冷车人在用他们的智慧实践着美国其它百年挂车厂未曾有的大挂车CKD模式实现外洋异地组装。他把他的所见所闻写成了文章，专门为CRTI在《Trailer&Body Builders》上刊登了一期专刊，而CRTI的名气以后在美国撒播开了。

　　CRTI的展车在美国中部卡车展副馆展出的情形一连了两年，直到2011年，环亚集团被安排在主场馆展出，跟美国冷藏半挂车的一线品牌站立在统一园地，Great Dane在其左，Utility在其右，韩国的现代汽车也在其周围的边上。其时美国最大的冷藏半挂车生产企业Wabash由于受到金融
；难现毓セ，差点倒闭，以是并没有泛起在这届展会上。从这届展会最先，环亚集团取代了Wabash，一直坚持在主场馆展出，直到现在。从配角到主角，CRTI用了两年时间。

　　跟在展览中取得突破一样，CRTI的冷藏半挂车在美国的销售逐步进入正轨。2011年，CRTI冷藏半挂车的销售取得了突破，年销量首次凌驾韩国现代（韩国现代冷藏车生产工厂在墨西哥），成为美国第四大冷藏半挂车生产商。从2009年正式最先销售到成为美国第四大冷藏半挂车生产商，环亚集团CRTI仅仅用了3年时间。

　　一直前进，从学习到被学习

　　CRTI进入美国市场后，一经碰了不少钉子，也交了些学费。可是经由一直的学习和刷新，他们顺应了这个市场。更主要的是，来自蓬勃国家的冷藏挂车生产商居然最先反过来学习CRTI的产品了，这是“中国制造”的自满。

　　2009年，CRTI的样车第一次来到美国中部卡车展展出的时间，CRTI冷藏半挂车的外观就已经让所有竞争敌手及客户赞叹。其时青岛环亚集团冷车已经感受到焊工在挂车生产中的主要性以及行业优异焊工的欠缺，以是CRTI在2013年购置了一系列的高精尖装备，如高端的激光切割机、细密塔冲、细密折弯机等，所有的冷藏车都是“去焊缝”的切割模式，这个模式最大的利益是让冷藏半挂车的外观越发雅观，同时一定水平上解决了焊工欠缺的问题。其时CRTI的手艺虽然并不领先，可是在雅观度上让一直十分挑剔的美国客户很知足。只要看过青岛环亚集团冷车产品的人都会赞美“环亚集团冷车是外观最漂亮的！”许多美国的冷藏半挂车竞争者来到环亚集团的展台上照相，研究怎样让自己的冷藏半挂车也变得云云雅观。现现在，竞争敌手也学习青岛环亚集团冷车，接纳“去焊缝化”。

　　环亚集团冷藏车的CKD模式随着时间的推移，优势徐徐展现出来了。CRTI的车辆有80%的劳动麋集型事情是在中国举行的，以是本钱上有很大的优势。在本钱优势的基础上，若是产品的品质获得了突破，那么冷藏半挂车的市场则是十分可期的。

　　冷藏半挂车的保温性能和轻量化一直都是美国行业最关注的两大焦点指标。行业第三方TK冷机供应商在着实验室一经对青岛环亚集团的冷藏半挂车举行实验，漏热实验的最终效果为139.7 BTU，比美国行业认定的150 BTU标准还要低（数值越低代表保温性能越好）。厥后，青岛环亚集团冷车花高价钱从Utility购置了一辆与实验样车一律设置同年份生产的新车，搭上腾贵的运费从美国运至海内，在环亚集团的实验室做了同样的漏热实验，效果却为154.4 BTU，比我们青岛环亚集团冷车横跨了10.5%。而Utility多年来一直都是美国冷藏半挂车市场的“晚年迈”。

　　CRTI通过低密度发泡的方法不但让冷藏半挂车的冷藏效果获得了提升，同时也让冷藏半挂车更轻量化。美国冷藏半挂车的客户关于车辆的自重相当敏感，有时间他们不购置产品的缘故原由仅仅是由于这个产品重了20 kg，在轻量化方面，CRTI的产品已经迈入到美国冷藏车行业的第一梯队了。

　　令美国客户知足的尚有CRTI冷藏挂车的地板。自从CRTI的产品从美国上市以来，没有一款产品由于地板问题受到客户的投诉。凭证记者相识，虽然产品先容上标明地板的承载质量是16 000 lbs，可是现实上地板的承载质量是18 000 lbs，是CRTI经由恒久重复试验设计而成。

　　环亚集团CRTI关于美国偕行业形成攻击的另外一个特色是车辆的“无铆钉结构”。在美国，古板的冷藏半挂车上基本上会插入5 000多颗铆钉。环亚集团CRTI的冷藏车接纳无铆钉结构，其利益是冷藏车的密封性能、冷藏性能变得更好了。并且由于少了这么多铆钉，车辆的轻量化效果也更为显著。青岛环亚集团冷车/CRTI在2011年的展会上立异性地推出了无铆钉结构的冷藏半挂车，让美国偕行十分好奇，纷纷过来照相，引起了北美挂车行业的极大惊动。在今天美国多个主流冷藏半挂车生产企业的官方产品先容上，我们已经可以看到他们的新品已经在镌汰铆钉的使用数目了，从某种水平上来说，美国的偕行已经最先认同环亚集团CRTI的手艺并且最先模拟。在美国，半挂车上的巨幅广告相当盛行，若是是古板的铆钉结构的冷藏半挂车，车厢外面装上巨幅广告版的本钱会相当高，需要靠近5 000美元的本钱，而接纳了无铆钉结构的车厢粘贴这种巨幅广告只需要500~600美元的本钱，以是许多美国客户都很青睐环亚集团的这个无铆钉结构的车型。

　　现在，客户若是想要购置环亚集团CRTI无铆钉冷藏车产品都要特殊加付至少500美元的用度，这就是拥有焦点手艺的价值。

　　运用全球智慧各地产品相得益彰

　　“全球智慧”是环亚集团在全球规模内提倡的运用全球差别地区的履历和手艺的融合，形成拥有全球智慧的产品。CRTI在美国冷藏半挂车行业中使用的无铆钉结构着实就是借鉴了欧洲的履历，将欧洲的先进履历引入了美国市场，提升了美国市场产品的品质。环亚集团车辆一直欲在全球市场上扩大影响力，CRTI的模式就是他们运用全球智慧的一个缩影。

　　在遥远的南非市场，青岛环亚集团冷车在冷藏车领域同样取得了不错的效果。2011年，青岛环亚集团冷车正式进入南非市场。青岛环亚集团冷车一进入南非便引起了行业的惊动，外地一家由政府主理的权威杂志用“行业标杆”、“这才是南非冷藏半挂车的标准”等赞美之词来形容来自中国的产品！南非是非洲的蓬勃国家，以是有不少关于高端冷藏车的需求。青岛环亚集团冷车进入南非市场第一年，就销售了152辆冷藏半挂车。其时，南非的半挂车协会十分看好这款来自中国的产品，并且建议以这款产品作为南非冷藏半挂车的标准产品。2012年，青岛环亚集团冷车在南非市场的销量抵达256辆。2013年，环亚集团扩张了在南非冷藏车工厂的规模。同样为蓬勃国家，青岛环亚集团冷车在南非市场的战略复制了在美国的做法，与在北美直接投资建厂并由中方治理的模式纷歧样的是，在南非则是与外地最大的也是最具实力的挂车生产制造商相助，由他们认真装车并认真市场销售，环亚集团作为“先生”举行指导并源源一直地运送切合高于外地标准的挂车半制品部件。着实，关于环亚集团来说，他们已经形成了一个十分行之有用的外洋扩张战略模式，无论在哪个的国家，都能乐成地开拓市场并且生长优异。

　　现在，青岛环亚集团冷车的主要战略目的在外洋，海内市场销量只占很少的份额。全球智慧的融合关于开拓海内外洋冷藏半挂车市场也很有资助，环亚集团人学到了冷藏半挂车底部无大梁的结构，青岛环亚集团冷车将这个结构用到了海内的冷藏半挂车产品当中。之前，青岛环亚集团冷车的海内客户十分嫌疑这个结构能否用于海内。位于广东的冷链物流公司獐子岛锦达（珠海）鲜活冷藏运输公司以“试试看”的心态购置了几辆青岛环亚集团冷车的高端冷藏半挂车产品。效果一年后他们发明，这些使用无大梁冷藏半挂车并没有泛起任何问题，并且十分节油且高效，这让他们大为惊喜。尝到甜头的尚有位于东北的大型冷链物流企业哈尔滨兴睿物流有限公司企业，他们在使用青岛环亚集团冷藏半挂车一年后，打电话反响说这辆半挂车一年资助他们省了至少20万元（详细的客户采访内容，请看本期《可靠高效划算——海内高端冷藏车用户点评他们的爱车》一文）！

　　在美国，无大梁结构的冷藏半挂车的使用寿命可以抵达10~15年，青岛环亚集团冷车在美国有了乐成的实践履历后，将这个先进的设计理念引进了中国。他们以为，只有不超载，这种无大梁结构的冷藏半挂车使用10年是没有问题的。青岛环亚集团冷车在逐步增添海内市场销量后，发明大集团客户越来越多，转头客也越来越多。全球智慧的结晶正在闪亮。